Kalkulačka bodu zvratu podnikania

Bod zvratu podnikania podľa nákladov a predaja

Pri podnikaní je dôležité vedieť, koľko kusov, objednávok alebo služieb treba mesačne predať, aby sa pokryli náklady a firma nebola v mínuse. Táto kalkulačka pomáha určiť bod zvratu, teda hranicu predaja, pri ktorej tržby pokryjú fixné aj variabilné náklady. Hodí sa pri plánovaní ceny, mesačného predaja, cieľového zisku alebo pri kontrole, či je aktuálny obchodný model nastavený udržateľne.

Výpočet pracuje s fixnými nákladmi mesačne, predajnou cenou za kus alebo službu, variabilným nákladom na jeden predaj, plánovaným mesačným predajom, bezpečnostnou rezervou v percentách a cieľovým mesačným ziskom. Fixné náklady predstavujú výdavky, ktoré treba pokryť bez ohľadu na počet predajov. Variabilný náklad sa viaže na každý predaný kus, objednávku alebo službu.

Vo výsledku sa zobrazí bod zvratu v počte predajov, tržby v bode zvratu, príspevok na fixné náklady z jedného predaja, zisk pri plánovanom predaji a počet kusov, ktoré ešte chýbajú do bodu zvratu. Kalkulačka ukáže aj predaje potrebné na dosiahnutie cieľového zisku, ak je tento cieľ zadaný. Vďaka tomu je vidieť nielen hranicu pre pokrytie nákladov, ale aj rozdiel medzi plánom a potrebným predajom.

Najväčší vplyv na výsledok má rozdiel medzi predajnou cenou a variabilným nákladom. Ak je predajná cena výrazne vyššia ako variabilný náklad, každý predaj prináša väčší príspevok na fixné náklady a bod zvratu sa dosiahne pri nižšom počte predajov. Ak je rozdiel malý, treba predať viac. Výsledok zvyšujú aj vyššie fixné náklady a bezpečnostná rezerva.

Príkladom môže byť podnikanie s fixnými nákladmi 1 500 € mesačne, predajnou cenou 80 € a variabilným nákladom 25 € na jeden predaj. Ak je bezpečnostná rezerva nastavená na 10 %, kalkulačka najprv navýši fixné náklady o rezervu a potom vypočíta, koľko predajov je potrebných na pokrytie tejto sumy. Pri plánovanom predaji zároveň ukáže, či je podnikanie pod bodom zvratu alebo nad ním.

Výpočet je vhodný najmä na rýchlu kontrolu mesačného plánu, cenotvorbu a rozhodovanie, či má zmysel zvyšovať cenu, znižovať náklady alebo pracovať na vyššom objeme predaja. Nezahŕňa sezónnosť, oneskorené platby, zľavy, vratky ani rozdielne marže pri rôznych produktoch, preto výsledok závisí od hodnôt zadaných do kalkulačky.