Mzda a podnikanie
Obchodné ponuky: očakávané tržby a náklady
Spočítajte pravdepodobnosťami vážené tržby troch ponúk. Rozlíšte očakávané náklady, príspevok a plnú hodnotu všetkých ponúk.
Bezplatná online kalkulačka
Očakávané tržby z ponúk
–
Zadajte údaje do polí nižšie.
Ponuka 1
Ponuka 2
Ponuka 3
–
Očakávané tržby a príspevok z troch obchodných ponúk
Nie každá rozpracovaná ponuka sa zmení na zákazku. Súčet všetkých hodnôt preto vyjadruje možný objem, zatiaľ čo očakávané tržby vážia každú ponuku vlastnou pravdepodobnosťou prijatia. Výsledok je priemer takéhoto modelu, nie konkrétny budúci scenár.
Pri troch ponukách vyplníte hodnotu, pravdepodobnosť od nuly po 100 % a náklady vznikajúce iba pri prijatí. Všetky peňažné vstupy používajte na rovnakej báze. Náklady na prípravu, ktoré vzniknú aj bez prijatia, do tohto nákladového poľa nepatria.
Očakávané tržby sú súčet hodnôt násobených pravdepodobnosťou. Rovnakým spôsobom sa vážia podmienené náklady. Ich rozdiel je očakávaný príspevok po uvedených nákladoch, ktorý môže byť záporný, ak sú náklady vyššie než hodnota.
Ponuky 1 000 €, 2 000 € a 500 € s pravdepodobnosťami 60 %, 40 % a 80 % dávajú očakávané tržby 1 800 €. Pri podmienených nákladoch 400 €, 800 € a 200 € vyjdú očakávané náklady 720 € a príspevok 1 080 €.
Súčet nominálnych hodnôt je 3 500 € a očakávaný počet prijatí 1,8. Desatinný počet je priemer, nie čiastočne prijatá objednávka. Príspevok prvej ponuky je 360 €, spoločný príspevok druhej a tretej 720 €.
Pravdepodobnosti zadávate sami; kalkulačka ich neodvodzuje z histórie. Fixné výdavky, dane a nepodmienené náklady sa nepridávajú. Pre súčet očakávaných hodnôt netreba nezávislosť ponúk, ale nástroj nepočíta pravdepodobnosť konkrétnej kombinácie ani rozptyl výsledku.
Podmienené náklady a vlastné pravdepodobnosti
Očakávané tržby = súčet hodnota × pravdepodobnosť. Očakávaný príspevok = súčet (hodnota − náklad pri prijatí) × pravdepodobnosť.
Pravdepodobnosti zadávate vy. Náklady vznikajú iba pri prijatí; fixné náklady, príprava neúspešných ponúk a dane sa nezapočítavajú.
Na nadväzujúci výpočet môžete použiť Kalkulačka bodu zvratu podnikania.
Predpoklady a obmedzenia
Pravdepodobnosti zadávate vy. Náklady vznikajú iba pri prijatí; fixné náklady, príprava neúspešných ponúk a dane sa nezapočítavajú.
Časté otázky
Čo znamená očakávaná hodnota obchodnej ponuky?
Jej peňažná hodnota násobená zadanou pravdepodobnosťou prijatia.
Aké náklady patria do ponuky v tomto nástroji?
Náklady vznikajúce iba pri prijatí. Výdavky vznikajúce aj pri odmietnutí sa automaticky nepočítajú.
Prečo je očakávaný počet prijatých ponúk desatinný?
Je to súčet pravdepodobností a predstavuje priemer modelu, nie počet v konkrétnom scenári.
Musí byť súčet pravdepodobností troch ponúk 100 %?
Nie. Každá ponuka má vlastnú pravdepodobnosť a môže byť prijatých viac ponúk.
Je príspevok z ponúk rovnaký ako konečný zisk firmy?
Nie. Odpočítava iba zadané podmienené náklady, bez fixných výdavkov, daní a ďalších položiek.
