Mzda a podnikanie
Bod zvratu podnikania a predaje na cieľový zisk
Zistite celé predaje na pokrytie fixných nákladov, vlastnej rezervy a cieľa. Uvidíte aj výsledok plánovaného predaja.
Bezplatná online kalkulačka
Zadajte svoje údaje
Bod zvratu podnikania podľa nákladov a predaja
Pri podnikaní je dôležité vedieť, koľko kusov, objednávok alebo služieb treba mesačne predať, aby sa pokryli náklady a firma nebola v mínuse. Táto kalkulačka pomáha určiť bod zvratu, teda hranicu predaja, pri ktorej tržby pokryjú fixné aj variabilné náklady. Hodí sa pri plánovaní ceny, mesačného predaja, cieľového zisku alebo pri kontrole, či je aktuálny obchodný model nastavený udržateľne.
Výpočet pracuje s fixnými nákladmi mesačne, predajnou cenou za kus alebo službu, variabilným nákladom na jeden predaj, plánovaným mesačným predajom, bezpečnostnou rezervou v percentách a cieľovým mesačným ziskom. Fixné náklady predstavujú výdavky, ktoré treba pokryť bez ohľadu na počet predajov. Variabilný náklad sa viaže na každý predaný kus, objednávku alebo službu.
Vo výsledku sa zobrazí bod zvratu v celých predajoch, obrat pri bode zvratu, príspevok na predaj, výsledok plánovaného množstva a predaje potrebné na ziskový cieľ. Rozdiel medzi plánom a potrebným množstvom porovnajte s vlastnou kapacitou.
Výsledok porovná bod zvratu s plánovaným množstvom a ziskovým cieľom. Ukáže potrebné celé predaje, obrat pri bode zvratu, príspevok na predaj, výsledok plánu a počet predajov na cieľ.
Príkladom môže byť podnikanie s fixnými nákladmi 1 500 € mesačne, predajnou cenou 80 € a variabilným nákladom 25 € na jeden predaj. Ak je bezpečnostná rezerva nastavená na 10 %, kalkulačka najprv navýši fixné náklady o rezervu a potom vypočíta, koľko predajov je potrebných na pokrytie tejto sumy. Pri plánovanom predaji zároveň ukáže, či je podnikanie pod bodom zvratu alebo nad ním.
Výpočet je vhodný najmä na rýchlu kontrolu mesačného plánu, cenotvorbu a rozhodovanie, či má zmysel zvyšovať cenu, znižovať náklady alebo pracovať na vyššom objeme predaja. Nezahŕňa sezónnosť, oneskorené platby, zľavy, vratky ani rozdielne marže pri rôznych produktoch, preto výsledok závisí od hodnôt zadaných do kalkulačky.
Príklad výpočtu a vysvetlenie výsledku
Fixné náklady 1 500 € s vlastnou rezervou 10 % sa v modeli zvýšia na 1 650 €. Pri cene 80 € a variabilnom náklade 25 € je príspevok 55 €, takže bod zvratu je 30 predajov a obrat 2 400 €. Plánovaných 35 predajov dá zisk 275 €. Na cieľ zisku 500 € treba 40 predajov po zaokrúhlení nahor.
Vstupy a jednotky v tomto výpočte
- Fixné náklady za obdobie (€)
- Cena jedného predaja (€)
- Variabilný náklad predaja (€)
- Plánované celé predaje
- Vlastná rezerva k fixným nákladom (%)
- Cieľový zisk nad nákladmi (€)
Ako sa výsledok prepočíta
Modelované fixné náklady = fixné náklady × (1 + rezerva/100). Príspevok = cena – variabilný náklad. Bod zvratu = fixné náklady / príspevok, zaokrúhlené nahor. Zisk plánu = predaje × príspevok – modelované fixné náklady.
Predpoklady a obmedzenia
Rezerva je prirážka k fixným nákladom, nie percento z obratu. Pri nulových fixných nákladoch je 0 predajov bod bez straty aj pri nulovom či zápornom príspevku; ďalšie stratové predaje už zisk nevytvoria.
Časté otázky
Čo znamená bod zvratu?
Počet celých predajov, pri ktorom ich príspevok pokryje zadané fixné náklady vrátane vlastnej rezervy. V príklade je to 30 predajov.
Ako sa používa percentuálna rezerva?
Zvyšuje fixné náklady, nie variabilný náklad na kus. Fixných 1 500 € pri rezerve 10 % znamená potrebu 1 650 €.
Ako sa od bodu zvratu líši počet na ziskový cieľ?
Pri cieli sa k upraveným fixným nákladom pripočíta požadovaný zisk. S cieľom 500 € a príspevkom 55 € treba 40 predajov namiesto tridsiatich.
Aké obdobie majú opisovať náklady a predaje?
Rovnaké. Ak fixné náklady patria jednému mesiacu, plánované predaje a ziskový cieľ musia tiež patriť tomu istému mesiacu.
Čo ak cena je rovnaká ako variabilný náklad?
Každý predaj má nulový príspevok. Kladné fixné náklady ani kladný zisk sa nepokryjú; pri nulových fixných nákladoch je výsledok bez zisku už pri nule predajov.
