Financie
Predaje na cieľový zisk vrátane fixných nákladov
Vypočítajte predaje na cieľový zisk z ceny, priamych aj fixných nákladov. Uvidíte tržby a skutočný zisk pri celom počte kusov.
Bezplatná online kalkulačka
Zadajte svoje údaje
Výpočet predajov na cieľový zisk
Kalkulačka je určená pre situácie, keď chcete zistiť, koľko predajov potrebujete na dosiahnutie zvoleného zisku. Hodí sa pri predaji produktov, služieb, objednávok alebo kusového tovaru, kde poznáte predajnú cenu, náklad na jeden predaj a chcete si prepočítať, aký objem predaja je potrebný na denný, týždenný, mesačný alebo ročný cieľ.
Zadajte ziskový cieľ, predajnú cenu, variabilný náklad na jeden predaj a fixné náklady rovnakého obdobia. Nevytvárajte zmes mesačných fixných nákladov s ročným cieľom.
Príspevok na predaj je cena mínus variabilný náklad. Na pokrytie cieľa a fixných nákladov treba ich súčet vydeliť týmto príspevkom a zaokrúhliť nahor.
Výsledok obsahuje potrebné celé predaje, obrat, výsledok po zadaných nákladoch, príspevok na predaj a príspevkovú maržu. Neodpočítava ďalšie náklady, ktoré ste do vstupov nezahrnuli.
Výška fixných nákladov a príspevok rozhodujú o potrebnom počte. Cena 50 €, variabilný náklad 25 €, fixné náklady 500 € a cieľ 1 000 € vyžadujú 60 predajov; štyridsať by nestačilo.
Kalkulačka je praktická pri nastavovaní cien, plánovaní predaja alebo kontrole, či je ziskový cieľ dosiahnuteľný pri aktuálnej marži. Môže ukázať, či je výhodnejšie zvýšiť cenu, znížiť náklad, zlepšiť maržu alebo získať viac predajov počas týždňa.
Výsledok odpočítava zadané variabilné a fixné náklady. Nezadané dane, odvody, vratky, reklamu a ďalšie položky automaticky nezohľadní. Ziskový cieľ aj fixné náklady musia patriť k rovnakému vlastnému obdobiu.
Príklad výpočtu a vysvetlenie výsledku
Ziskový cieľ 1 000 €, predajná cena 50 €, variabilný náklad 25 € a fixné náklady 500 € dávajú príspevok 25 € na predaj. Na cieľ treba (1 000 + 500) / 25 = 60 predajov. Obrat je 3 000 €, variabilné náklady 1 500 € a po fixných nákladoch ostane 1 000 €. Príspevková marža je 50 % z ceny.
Na čo myslieť pri vlastnom pláne
Potrebný počet porovnajte aj s kapacitou dodania. Matematicky dostatočný predaj nemusí byť reálne dosiahnuteľný v danom období. Cena, variabilný náklad a fixné náklady majú používať rovnaký režim DPH, aby sa výsledok neopieral o nesúrodé sumy.
Vstupy a jednotky v tomto výpočte
- Cieľový zisk za obdobie (€)
- Predajná cena kusu (€)
- Variabilný náklad kusu (€)
- Fixné náklady obdobia (€)
Ako sa výsledok prepočíta
Príspevok na kus = cena – variabilný náklad. Potrebné kusy = (fixné náklady + cieľový zisk) / príspevok, zaokrúhlené nahor. Zisk = kusy × príspevok – fixné náklady.
Na nadväzujúci výpočet môžete použiť Kalkulačka marže a prirážky.
Predpoklady a obmedzenia
Ide o model jedného produktu pri stálych cenách a nákladoch za rovnaké obdobie. Cieľ je po zadaných nákladoch, pred nezadanými daňami. Nulový alebo záporný príspevok nevytvára falošný počet nula na kladný cieľ.
Časté otázky
Ako sa počíta počet predajov na ziskový cieľ?
Cieľ plus fixné náklady sa delia príspevkom na predaj, teda cenou mínus variabilným nákladom. Výsledok sa zaokrúhli nahor na celé predaje.
Aký je rozdiel medzi obratom a ziskom?
Obrat je cena krát počet predajov. Výsledok po nákladoch odpočítava variabilné náklady všetkých predajov aj fixné náklady obdobia.
Prečo treba zahrnúť fixné náklady?
Aj pri rovnakom náklade na kus musí predaj pokryť náklady celého obdobia. V príklade 500 € fixných nákladov zvýši potrebný počet zo 40 na 60.
Čo znamená príspevková marža?
Je to rozdiel ceny a variabilného nákladu delený predajnou cenou. Pri cene 50 € a náklade 25 € je 50 %; nejde ešte o zisk po fixných nákladoch.
Čo ak cena nepokryje variabilný náklad?
Bez kladného príspevku nemožno väčším počtom predajov dosiahnuť bežný kladný cieľ. Výpočet neurčuje, či možno cenu na trhu zvýšiť.
